兩個黃鸝創始人肖弦弈:疫情后的升級和發展

2020-12-03 14:03:33 來源: 全球加盟網 有1786人參與
  • 經營范圍:關鍵期口才、少兒播音主持、少兒國學、
  • 門店數量:1000家
  • 單店投資額:10~20
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成交領紅包

上期采訪,我們了解了肖弦弈博士對于兩個黃鸝新的感悟與思考,那么兩個黃鸝那些不變的內核又是什么?本期采訪,看看兩個黃鸝的堅守之路。想要了解更多少兒口才訊息,歡迎關注“兩個黃鸝”服務號。

1、您說要全力提升孩子們的能力素養,不只是應試教育。那么您覺得兩個黃鸝得以提升少兒能力素養的核心競爭力是什么?

肖弦弈:我覺得這個核心競爭力表面上看是兩個黃鸝老師的教研能力,其實背后是兩個黃鸝的經營模型。我前面說了,沒有經營模型作為基礎,老師的教研能力也發揮不出來。

為了打造這個模型,我們從單校區的模型開始做起,先做單校區的運營標準,這個標準包括:獲客、咨詢、試聽、教學、服務、續費、組織、管理等層面,單校區的運營還要在總部的品牌和各個職能部門,如商學院、研究院、市場部、技術部、人力資源部和財務部等的支持下才能取得作用。這個模型其實就是一個可以復制的標準化體系。

2、在教材課程、師資和教師培養上,我們有很強的競爭力,那作為民營教育企業,我們在商業模式上有哪些創意呢?對企業的擴張與發展會有哪些影響?

肖弦弈:所謂“商業模式”,就是能夠創造持續穩定現金流的模式。

傳統的民營培訓教育機構是通過開設實體校區來建立商業模式的。實體校區的發展需要較大資金。那么,問題來了,怎么擴張呢?這就有了傳統的加盟模式和傳統的課程輸出模式。傳統的加盟模式是利用品牌、產品和簡單的運營支持來建立商業模式,傳統的課程輸出是賣課程。

這兩個模式都有缺陷,就是只有“連”,沒有“鎖”,創造不了持續的現金流,合作機構還有可能成為競爭對手。在這種情況下,傳統的民營培訓教育機構就需要商業模式,把傳統的加盟模式改變為特許連鎖經營模式,把傳統的課程輸出模式改變為S2b2c模式。

特許連鎖經營需要取得商務部的備案才有資質,要取得備案就必須具備完善的單店模型和標準化體系,只有具備這兩點,復制實體店才能確保服務品質不變。兩個黃鸝已經取得了商務部的特許連鎖經營備案。

傳統的課程輸出模式不能很好地保護知識產權,S2B2C是建立互聯網課程平臺,能很好地保護知識產權。兩個黃鸝也已經建立互聯網課程平臺。

特許連鎖經營和S2B2C模式能讓兩個黃鸝商業模式“升級”,創造持續穩定的現金流。

3、不論是人或者企業,在生存、發展和創意中都需要一種信念感,您認為在兩個黃鸝的各項發展創意里,腦子里需要一直繃著的那個信念感是什么?

肖弦弈:這個“信念感”就是兩個黃鸝的使命、愿景和價值觀。

兩個黃鸝的使命就是自信表達和自如溝通成就每一個孩子。兩個黃鸝的定位就是做少兒口才教育,具體地說,我們的少兒口才教育就是幫助孩子建立自信表達能力和自如溝通能力。孩子具備這兩個能力有什么意義?要能有所成就,這是根本目的。

我從中國傳媒大學辭職之后,一直有一個夢想,那就是希望兩個黃鸝飛進千家萬戶。兩個黃鸝的價值觀有四句話:客戶為本、合作共贏、踏實奮斗。使命、愿景和價值觀構成了兩個黃鸝的企業文化。

4、將兩個黃鸝的“語”和“文”分開,“語”著力發展少兒的口才,“文”則分出了“杜甫語文”,那么對于做語文界的“”“”的野心還在不在呢?

肖弦弈:“語文”教育是中國的創造,把“語”和“文”合并起來涵蓋了聽、說、讀、寫的訓練,這跟歐美國家的是不一樣的,歐美國家還是“語”和“文”分開教學的。

盡管“語”與“文”合并起來了,但一直以來,中國的“語文”學科存在重文輕語的短板,為什么?因為應試教育只考“文”,不考“語”。

2016年,我從和中國傳媒大學辭職以后,希望把“語”和“文”都做起來,經過四年的發展,我們發現市場上的“語文”和兩個黃鸝倡導的“語文”很難統到一起去,市場上說到“語文”的時候,就特指應試教育的語文。少兒口才作為素質教育在市場上并沒有歸入到“語文”。

所以,當兩個黃鸝叫新語文的時候,我們已經把少兒口才教育埋沒了,而口才教育是兩個黃鸝的優勢。

在這種情況下,我們決定順應市場的需求,把“語”和“文”分開,用兩個不同的品牌來承載這兩個不同的業務,“兩個黃鸝”專注口才教育,“杜甫語文”專注應試教育的語文。兩個黃鸝和杜甫語文的夢想沒有改變。

5、之前您說,您個人做教授影響與輻射到的人是有限的,但做教育品牌,影響輻射到的人范圍會更廣?,F在兩個黃鸝已經擁有4家直營校,500多家加盟校,累計培養了150w+的學員,某種程度完成了自己的一個教育目標。那么現在對于教育方面,兩個黃鸝還有什么期待完成的目標?

肖弦弈:做教授的影響和輻射可以是很廣的,只是對我本人來說,這個影響和輻射可能有限。

做教育品牌,本質上講,不是我一個人在干,是我領導一個志同道合的團隊在干,從這個意義上講,影響和輻射的范圍更廣,也更有成就感。兩個黃鸝經過10年的發展,還只走了一小步,離我們“飛進千家萬戶”的目標還有較遠的距離。

千里之行始于足下,只要我們不懈怠,不止步,我們肯定能夠實現目標。

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